高端专业的口腔护理品类，或成为化妆品店下一个增长点。

本报记者张明

走过护肤、面膜品类的黄金十年，迎来彩妆洗护品类的迭代升级之后，化妆品店都在寻找新的增长点。这种增长点来自于哪里？

英敏特数据显示，随着口腔清洁产品日益高端化，口腔清洁用品市场在未来实现显著增长。口腔之于日化品类，是一个新的赛道，有更大的挖掘空间，也是专营店渠道可以发力的新方向。

口腔品类具备更大的增量空间

在助推消费升级的品类中，口腔护理品类迎来了新的发展机遇。在中国市场，98%的国民存在着各种口腔问题，工作和生活受到诸多困扰。关爱口腔健康，已成为消费者的重要诉求。数据显示，顾客消费习惯开始改变，愿意认知与购买声波电动牙刷（认知度：年89%，年92%；购买意愿率：年21%，年67%。），口腔产品升级换代悄然而至。年，声波电动牙刷呈爆炸式增长，年线上同比增长49%，线下同比增长%。

另一方面，80、90后已经成为社会的中坚力量和重要消费主体，他们更加注重体验式消费和个性化消费，追求品牌和品质，追求健康与美丽，他们已成为高端专业品类的购买主力。

口腔大健康、声波牙刷“双风口”齐至，口腔品类比美妆具备更大的增量空间。

抢先洞察先机的舒客，在短短几年间已经一跃成为口腔护理领域的引领者。有数据显示，舒客连续十三年增长速度保持行业第一，年销售额超40亿。舒客在CS渠道口腔护理品类连续六年增长第一。

近年来，舒客率先布局声波电动牙刷。从产品的精雕细琢，到线上线下的市场抢占，作为先行者的舒客，在声波牙刷品类中有着天然的成熟优势，快速抢占CS渠道市场。

以舒客品牌为代表的声波电动牙刷等高端专业品类的介入，为渠道门店创造新的增长点。舒客安徽代理商张总表示，自年起，舒客已多次在其服务的门店系统开展多场声波推广活动，如在无为花满盛妆、鼓楼美洁、太和爱心、恒之意、倾城日化等门店，通过声波牙刷、高端牙膏以及工具类等口腔护理品类撬动门店销售，为门店实现销售翻番。其中，无为花满盛妆五天销售近十万元、鼓楼美洁五天销售近八万元。“通过舒客与我司积极的推动下，合作4个月期间已达到了万的销售业绩。”

舒客的声波电动牙刷、专业口腔护理品类引爆化妆品渠道，已然成为化妆品渠道第三品类的代表。

舒客提倡“一站式口腔护理”，为消费者提供专属的口腔问题解决方案与更时尚的口腔护理方式。独创的体验式营销，迎合消费者“重体验”的购物需求，提供个性化、专业化客户体验模式，加强会员对门店的信任，提升粘性。同时，也强化门店对上游客户的信任度。“13年品牌蓄势，8年CS渠道深耕，舒客已形成强大的品牌影响力。专业的技术支持和市场运作团队，保障品牌长续发展，助力门店提升竞争力。”舒客CS渠道负责人说道。

高端专业口腔品牌：舒贝齿应时而生

当前，年轻化、个性化、时尚化的品牌或者产品越来越受到追捧。而在化妆品渠道，功能型或特征性的产品、体验式的服务模式也越来越受到客户以及消费者的重视。具体到口腔品类，消费者对护理产品的需求，已经从基础护理产品升级为更有针对性、更能定制化的口腔护理的产品。

“在我现在生意结构中，护肤和彩妆品牌已基本成熟，但是公司仍需持续发展才能不断提升实力，所以选择口腔品类增加销量。现在渠道上，专业类的口腔品类虽然也有很多，但都是偏向比较单一的产品线，全口腔品类的产品线还是比较缺乏的。”舒客安徽渠道代理商张总提到。

在即将召开的5月20日上海美博会上，舒客将二次高调亮相上海美博会，推出高端专业口腔品牌舒贝齿。这是舒客母公司薇美姿，继“舒客”、“舒客宝贝”后推出的高端专业口腔护理品牌。此次舒客参展上海美博会，位列口腔区最大的展位（展位编号：W3B31），以强大的品牌势能，盛装推出CS渠道专属品牌舒贝齿。

据记者了解，舒贝齿定位高端专业路线，涵盖高端声波牙刷、功能型牙膏、牙贴、漱口水等，产品的推出更有针对性，更能帮助消费者去除烟渍茶渍、改善牙黄牙黑、牙龈红肿出血、根源修护牙龈牙周等口腔问题。源自美国罗格斯大学舒客口腔健康管理研究院，舒贝齿针对常见的口腔问题提供有效的解决方案，为消费者带来个性化定制的口腔健康管理解决方案。

在具体运作上，舒贝齿将进行“场景化”形象陈列，配合独有的体验式销售模式；其次，针对顾客出现的口腔问题进行对应的产品套装销售。接下来，舒贝齿将投放超过万支的50克体验装牙膏，通过大量派发试用，吸引客流同时加强产品体验。

渠道商十分看好舒贝齿品牌的未来。之所以将接下舒贝齿的代理权，舒客安徽代理商张总表示，除了对舒客过往的高端产品推广抱持足够的信心，另外认为，舒贝齿的产品系列，属于功效型定制产品，具备高端专业特性，符合消费者寻找的定制化产品需求，在CS渠道会具备更大的想象空间。“同时，整个品牌产品价格带大约在35-元，并且这个是CS渠道专属品牌，能做到市场保护，加强下游客户对我的信任度，让我更加放心地操作市场。”舒客安徽代理商张总认为。

以针对性地解决消费者口腔问题为基石，舒贝齿顺应了消费升级的需求，填补了高端专业品类的空缺，引领下一个CS渠道的黄金十年。致力于改变中国人口腔护理方式的舒贝齿，未来更加前景可期。舒贝齿，我们在5月20日的上海美博会拭目以待！