舒贝齿，为CS渠道引爆新风口。

文

祝科达

十三年品牌蓄势，从年万，到年超过40亿的销售规模，舒客让行业意识到，口腔之于日化品类，是一个新的赛道，有更大的挖掘空间。

如今的舒客，已经成为中国口腔护理市场中一颗耀眼的明星。

舒客连续十三年增速保持行业第一，是中国第三大口腔护理公司，并且舒客在CS渠道口腔护理品类连续六年增长第一。

继舒客、舒客宝贝两大口腔口腔品牌后，此次薇美姿企业将推出专为CS渠道定制的高端专业口腔护理品牌——舒贝齿。

舒贝齿，承载口腔大健康+声波牙刷“双风口”而生

据调查显示，在中国市场，近98%的国民存在着各种口腔问题。关爱口腔健康，已成为消费者的重要诉求。数据显示，顾客消费习惯开始改变，愿意认知与购买声波电动牙刷（认知度：年89%，年92%；购买意愿率：年21%，年67%。），口腔产品升级换代悄然而至。年，声波电动牙刷呈爆炸式增长，年线上同比增长49%，线下同比增长%。

另一方面，80、90后已经成为社会的中坚力量和重要消费主体，他们更加注重体验式消费和个性化消费，追求品牌和品质，追求健康与美丽，他们已成为高端专业品类的购买主力。

口腔大健康、声波牙刷“双风口”齐至，口腔品类比美妆具备更大的增量空间。

舒贝齿，为CS渠道引爆新风口

在我们的概念中，口腔护理品类的主要战场还是在KA渠道、电商渠道，以及专业诊所，CS渠道则处于相对边缘地位。我们曾经也针对CS渠道的口腔护理产品做过调查，为什么口腔护理在CS渠道一直都不温不火呢？

发现原因主要有三个方面：一是，普通的口腔护理产品客单低，利润低，门店不会花精力去推，更多处于一种自然连带销售状态；第二，除了少数品牌外，大部分口腔护理产品趋向同质化，产品集中于牙膏和牙刷，差异化不大；第三，消费者的消费习惯更多在于线上或者超市，CS渠道缺少专属品牌。

目前，在CS渠道上，拥有高端专业类的全口腔产品线的品牌是比较缺乏的，很多品类单一的高端牙膏品牌已经开始出现疲乏，渠道消费者需要更有针对性、定制化的产品。

源自美国罗格斯大学舒客口腔健康管理研究院，舒贝齿针对常见的口腔问题提供专业的解决方案，为消费者带来个性化定制的口腔健康管理解决方案，补缺现在CS渠道缺乏的高端专业口腔品类。

据了解，舒贝齿定位高端专业路线，涵盖高端声波牙刷、功能型牙膏、牙贴、漱口水等，产品的推出更有针对性，以功效型定制产品为主，更能帮助消费者去除烟渍茶渍、改善牙黄牙黑、牙龈红肿出血、根源修护牙龈牙周等口腔问题。

目前，我们看到舒贝齿的产品价格带在35-元之间。从价位来看，舒贝齿整体定位中高端产品，就这一点来看，可以充分保证CS渠道代理商和门店的利润空间。

舒客CS渠道负责人表示，“口腔品类最大的优点来自于它是门店的净增量，不与其他任何品类相冲突。高端专业的口腔品的补缺扩充，确实将口腔品类带入新高度，市场潜量迅速增大，这将是门店的增长点。”

舒贝齿，站在舒客的肩膀上

除了抓住口腔护理风口之外，舒贝齿的天生优势还在于站在了舒客的肩膀上。

舒贝齿在终端门店将“场景化”形象陈列，配合独有的体验式销售模式，为会员提供定制化解决方案；同时，针对顾客出现的口腔问题进行对应的产品套装销售，精准解决口腔问题，提高连带销售；在品牌推广初期，舒贝齿将在市场投放超过万支50克体验装，通过大量派发试用，帮助门店吸引客流，增强产品体验。

区别于很多品牌采取广告策略拉动销售，一直以来，舒客采取的推广模式则是更注重于对门店及消费者不断进行“口腔护理理念教育”，不仅对门店进行定期的口腔护理教育培训，更是通过舒客特有的专业口腔检测服务，吸引消费者进店互动与体验。

年起，舒客首创的口腔智护中心开始进驻门店，消费者体验进行了升级与优化。口腔智护中心通过以声波电动牙刷为核心的智护口腔产品体验，配备专业口腔医师免费口腔检测，为消费者提供一站式的解决方案。通过从“产品”到“服务”的一体化营销，打通日常护理到专业诊疗的上下游产业链，实现构建“互联网+口腔护理+口腔医疗”的产业生态圈。

年至年，舒客先后在辽宁、吉林、河北、河南、山东、安徽、四川、云南等市场的近百家门店开展百万门店打造活动，通过声波牙刷、高端牙膏以及工具类等口腔护理品类撬动门店销售，为门店实现销售翻番。

这些对于舒贝齿来说，都是其他很多品牌不具备的天生优势，也正是舒客品牌在市场上的成熟运作，让舒贝齿天生就是一个懂CS渠道、高起点高端专业口腔护理新品牌，也为舒贝齿未来的发展奠定了坚实的基础。

舒客安徽代理商表示，“在目前的生意结构中，护肤和彩妆品牌已基本成熟，但是公司仍需持续发展才能不断提升实力，所以选择口腔品类增加销量。新品牌舒贝齿品牌定位清晰，符合消费者需求，同时，品牌能够为渠道商提供充足的利润，可以很好嫁接舒客目前现有的渠道服务体系，渠道专属和市场监控能够很好地保护市场，让代理商更放心操作市场，让门店也可以更放心销售。”

写在最后：在即将开幕的第24届上海美博会上，舒客公司将携新品牌舒贝齿亮相上海美博会W3馆B31展位，该区域将会成为本届上海美博会最大的口腔护理展区。

与此同时，舒贝齿也全面开始代理商招商，据了解，目前，舒贝齿已在河北、山东、河南、安徽、云南等部分区域代理权已被预订，美博会期间，品牌还在会现场制定高奖励订货政策，欢迎广大渠道商莅临舒贝齿展位W3馆B31展位了解详情。

▼更多好文推荐

伽蓝龙俱乐部首次扩容向“年美妆店渠道亿”目标进发

天猫一季度美妆榜出炉！国产小众品牌表现佳

不二家推夏日限定香水，教你另类“吃”水果

一周鲜事

自然堂：中国造，正当潮

Supreme，国潮⑥

杨晶晶：探寻社交新零售下的私域流量

晓霞走市场

从“国潮”谈起，品牌如何进行文化输出？

Supreme，国潮⑤

我们扒了几位90后的购物车，他们疯抢的潮货有哪些

Supreme，国潮④

哪些“国潮”品牌已占领年轻人的心智？

Supreme，国潮③