一、地区农业生产领域概况

1、农业生产的自然环境和气候条件

2、农作物的种植种类及其种植面积

3、病虫害发生的种类和时间以及传播流行

二、地区消费领域状况

1、农民的经济水平和在农药方面的投入水平

2、农民的用药习惯和水平：产品包装、规格、价位、稀释倍数

3、农民的消费观念和对新产品的接受程度及途径

三、地区经营领域状况

1、经营领域框架

2、经销商的基本资料

单位名称、性质、法人及其年龄、地址、联系方式、经营年限所处地理环境

3、经销商的经营状况

（1）经营思路：市场运作方法、发展意识、服务意识以及对自身经营状况及市场环境熟悉程度

（2）经济实力

（3）商业能力：网络辐射区域、规模及组成结构；市场分销能力

（4）商业信用：与生产厂家的结算方式，赢利状况，生产厂家的信用评价，有无不良记录

（5）推广能力：经销产品种类、经销产品的品牌、赢利和销量最大的产品状况，所经销本公司的竞争品牌

（6）管理控制能力：管理模式（企业化管理还是个体户经营），人员管理（人员组成及管理状况），物流管理（仓储条件及配送能力）、资金管理以及网络控制能力

（7）社交公关能力：与同行、媒体及职能部门的关系

四、行业领域状况

1、竞争环境：

竞争对手的产品状况、技术状况、价格状况、盈利状况，促销状况等等；

潜在竞争对手的销售数量、规模、发展动向等，以及替代品的现状和发展趋势。

2、发展环境：

（1）区域市场的供需状况和发展潜力空间

（2）厂家的